新常态下的品牌营销新思路
2014-12-22 16:11:29   来源：   评论：0 点击：

　　许多企业家感叹 “以前会做的生意，现在不会做了”，“以前唾手可得的机会，现在抓也抓不到了”，这或许就是“新常态”带给企业家不能循旧轨继续走下去的具体表现了。“新常态”也迫使人们用不同以往的新思路、在其孕育着的大踏步跨进的新机会中寻觅，前进！

　　12月12日，上海市四川商会及中心片区分会共同主办的第20期“川风堂”沙龙&会长下午茶活动在商会副会长单位大瀚北外滩艺术中心顺利举行。本次特别邀请到国内知名战略品牌专家，浙江省四川商会执行会长赵崇甫，就“新常态下的品牌营销新思路”进行专题讲座。四川省驻沪办副主任、泛长三角四川商会合作论坛常任秘书长徐群，上海市四川商会执行会长钟映松，常务副会长龚一平，副会长应臻、刘太鸿、王正洋、王萍、曾朝杰、凌发全、李心源，常务理事韦小宝以及上海重大校友会会长张斌、上海川大校友会秘书长赵顺兴等嘉宾近50人共同参加了活动。活动由上海市四川商会文宣部长陈俐辰主持！

　　赵崇甫是中国品牌教练第一人，浙商研究会副会长，浙江省四川商会执行会长，博尚壹品品牌战略机构董事长，《市场导报》品牌专栏作家、《浙江钢结构》副主编。有着近20年品牌营销、管理、传播实战经验，经多年实践总结出创新理论——“品牌树”和“品牌系统论”，深谙品牌管理之道，精通危机公关之术，成功为多家企业和机构进行品牌战略管理和营销顾问服务。先后为近10多个行业的近百多家企业提供品牌战略管理和营销策划服务。同时担任多家大学及培训机构高级讲师。并长年在《市场导报》等报刊杂志担任专栏作家及顾问；发表出版文章近百篇。

　　讲座中，赵崇甫从新常态的本质及表现，阐述了如今企业难做以及破除旧观念，从短期投机转到长期经营，从产品制造进而进行品牌塑造、学会“新”中求“变”的经营思路。并利用大量翔实的数据及案例，从战略上品牌聚焦及营销好玩两个方面详细讲述了品牌建设中“少则得多则感”、“先品类再品牌”、“不跟随就对立”以及营销中“营销好玩”“娱乐至死”“屌丝逆袭”“人格化”几个观点。整场讲座思路高远，案例详实。与会人员纷纷表示，通过学习，进一步了解了品牌打造的重要性，更加明确品牌打造的着眼点和着力点，开拓了思路和视野。

　　商会执行会长钟映松致欢迎辞、商会部分优秀企业在活动上分享了企业的发展经验以及对品牌建设的认识，四川省驻沪办副主任徐群出席活动并讲话。
 

　　（沙龙活动部分发言节选，未经本人审核）

　　品牌聚焦 营销好玩

　　陈俐辰：川风堂沙龙是上海市四川商会的品牌活动，定期举办各类主题的交流沙龙和中小型论坛。会长下午茶是我们商会中心片区的一个亮点品牌活动。

　　今天我们是沪、浙兄弟商会一家亲；商会、校友会一家亲；川、渝两地一家亲；大家共搭平台，互通交流，总之是亲上加亲！

　　下面有请上海市四川商会执行会长钟映松致欢迎辞。

　　钟映松：今天非常高兴邀请到了浙江省四川商会赵会长，与上海的川商来进行互动交流，希望今天大家能通过此次讲座，加强企业品牌意识，将自己的企业维护好，在新的时期寻找到新的商机。

　　陈俐辰：感谢钟映松执行会长的致辞和支持！现在我们有请商会副会长、中片分区会长、翰源文化投资董事长应臻致欢迎辞！

　　应臻：大家下午好，在坐的都是商会和校友会的亲人和朋友，今天的下午茶也得到了商会的很多领导莅临支持，可以用两个字来形容就是：跨界。及时上海与浙江的跨界，又是校友与商会的跨界，也是政商的跨界。这种跨界也即将是一种新常态，赵崇甫会长是战略品牌专家，商会包括企业在未来也是非常需要品牌化，非常欣喜收到赵会长的两本书，受益匪浅。

　　陈俐辰：谢谢应总。也感谢应总提供了这么富有艺术气息的一个场所，让我们在这里非常愉悦地学习和分享。

　　品牌是一个企业的形象与灵魂，打造企业品牌是一个永恒的话题，在这“酒香还需要吆喝”的时代，品牌营销尤其显得重要。做出特色、打造品牌、增加产品的附加值、塑造企业文化，是每一家企业的目标和梦想。请赵会长为大家传授品牌营销的迷津。

　　赵崇甫：非常感谢上海市四川商会提供这样一个平台，让我们相聚在这里，共同来探讨新常态下品牌营销的新思路这样一个话题，感谢上海重大及川大校友会的大力支持，接下来我将和大家分享一下我从事些品牌方面的工作的一些体会，抛砖引玉，希望能与大家共享。

　　本期主题是“新常态下的品牌营销新思路”，“新常态”一词最早由美国学者提出，是对2008—2009年发生“大衰退”之后世界经济政治状态的一种描述和预测。中国经济新常态的四个主要特征：一是中高速。经济增速换挡回落、从过去10%左右的高速增长转为7%--8%的中高速增长是新常态的最基本特征。二是优结构。产业结构方面，第三产业逐步成为产业主体；需求结构方面，消费需求逐步成为需求主体；城乡区域结构方面，城乡区域差距将逐步缩小；收入分配结构方面，居民收入占比上升。三是新动力。中国经济将从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。四是多挑战。一些不确定性风险显性化。楼市风险、地方债风险、金融风险等潜在风险渐渐浮出水面。我在总结中加一条特征，就是：变，特别是互联网到移动互联网的快速发展，使得许多企业家以前会做的生意现在不会做了。从中不难让人体味出“无可奈何花落去”的感叹。总结其表现，我们可以将新常态的本质理解为投机的机会没有了，企业家只能老老实实的干。以前许多企业都将其企业的发展嫁接到一种投机的思路上，搞好关系就可以轻而易举的获得，或者企业家只关注于产品的制造，而在新的常态下，这种关系户的思路就不再发挥作用了，所以就需要新的思路，从以前的专注中抽身出来关注于产品，关注于品牌，从短期投机转到长期经营，从产品制造转到品牌塑造。社会逐渐公平公正、更加透明化，所以企业家要放下商业浮躁心理，踏踏实实去雕琢自身的企业。

　　接下来我从战略聚焦和营销好玩两个部分与各位分享一下企业品牌与营销思路的建设：

　　战略上的品牌聚焦就是建立品牌、增强竞争力最为有效的方法是收缩品牌的焦点，包括产品线、顾客、渠道等，从而使品牌更容易进入顾客心智。就好比摄影师拍照一样，一张好的照片他一定是一个主次分明、有所取舍的照片，凸显主要的，舍弃或者虚化其他景色，在此我们举一例做说明，格力和海尔都有做空调，近年以来，格力将突破方向调整到产品创新和技术开发，专注于制冷制热，几年下来成效显著，格力品质形象逐渐确立：格力就是做空调的。但是海尔从空调、手机、电脑、小家电全面铺开，而两个公司2014年第一季度财报显示海尔的利润比仅有格力的四分之一；小米手机不到五年期间出过6款手机，迄今为止，小米的出货量已经超过三星的数十款手机，诸如雅戈尔、索尼、哇哈哈等的散焦使得企业发展陷入原地踏步的境地，因此聚焦会赋予新生力量，只有聚焦专注才能极致，只有专注才能形成核心价值。

　　品牌聚焦也一定涉及到定位为题，细分问题，随着时代的变迁，企业家也需要在变化的浪潮中改变思路，将老一套的古板形象变化，重新焕发生机，跟年轻人走的更近，就像许多企业大老板一样，在年会上可以穿裙子，穿丝袜。品牌的背后是文化是心理，更进一步的一种信仰，要让你的消费者对产品形成信仰，让消费者主动为你进行正能量宣传。

　　《老子》有言：少则得，多则感。所学所悟 在于精 而不在于多，正如李彦宏在互联网大会上所说：我着急机会太多了，我不可能全部都做，我一定得决定把哪些机会放弃，不能去看那些东西，聚焦做一些自己真正擅长和喜欢的东西。聚焦更小，可能性就越大。

　　在选择聚焦点的时候，先品类，再品牌，比如做钢结构的，是做桥梁还是建筑的？在选择的时候有几种模式：比如一是消费品质要高、消费的单价要低、消费的人群要大，交易程序要简单，二是消费金额大，程序复杂等，当选择了品类后，再进行品牌的建设，把价值清晰的展现出来，举例来说“怕上火喝加多宝”与 “大罐凉茶和其正”的核心价值“怕上火”与“大”的宣传，然后在小的对焦点上做大做强。

　　不跟随就对立，诸如肯德基与真功夫的logo、口号及选址上、百事可乐与可口可乐的定位，“凡是敌人支持的我们就反对，凡是敌人反对的我们就支持”。

　　复杂的世界一个就够，罗马不是一天建成的，建立品牌是一个持之以恒的过程。

　　对于营销，个人觉得营销是个好玩的事情，营销好玩，娱乐至死，屌丝逆袭，将产品人格化。最后企业家在创立品牌的时候一定要清楚这几个问题，一：我创立企业和品牌的初心是什么？二：我聚焦了吗？焦点能不能再清晰一点？三：我区别于竞品的核心价值是什么?我坚守了吗?四：我是如何和客户沟通，可以再好玩点吗？

　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，谢谢大家！

　　陈俐辰：非常感谢赵总娓娓道来的真知灼见，相信大家对品牌建设有了不一样的认识。他一直坚持在自己的微博上每天发送关于品牌建设方面的感想文字，目前已经有粉丝两万多名，并将微博几集成册，先后出版了《品牌营销非常道》、《微论品牌》两本书，今天将着两本书带来，赠送给在场的每一位，非常感谢！

　　我们商会有许多企业家在品牌建设上有许多的好经验，现在我们请他们来与大家分享。   

　　我们商会有一家副会长，他从事冷却系统行业近20多年，创立了自己的品牌，从2006年7月份Tyacht廷亚”卖出去第一台产品发展到现在，品质与服务得到了行内的一直认可，同时布局全国，与他合作的大型企业越来越多，不乏有中石油、中石化、秦山核电、娃哈哈、福耀玻璃知名企业。他同时不忘回报与感恩，做一家有责任心的企业，先后在上海交通大学、同济大学、上海大学、华东理工大学、上海海洋大学、上海海事大学等学校设立廷亚励志助学金和奖学金。他就是上海廷亚制冷系统有限公司董事长凌发全，让我们欢迎他来与大家分享一下他的品牌营销心得！

　　凌发全：大家好，我是四川达州人，廷亚是我公司现在的品牌，我2000年创业，2005年创立了工厂，我将产品定位高端产品，在做营销上在各个行业做一些标志性、代表性的客户，打下了一些基础。在公司的“时间、团队、技术”三个经营理念上，我们坚持把时间放在第一位，因为及时、因为第一时间解决了客户的问题，我们也因此做成了许多项目，我个人觉得在品牌建设上也应该体现公司的价值观，因此我们在2006年的时候就在上海的高校做了廷亚助学金、2007年的时候做了奖学金，很多人觉得做公益是纯粹的付出，其实不然，公益是一种无形的力量，我们廷亚做的这些社会公益实际上也为公司带来了很好的人才储备以及社会效益。谢谢大家！

　　陈俐辰：感谢凌总的精彩分享！我们商会人才济济，不仅出商人，而且出文化商人、艺术商人，有这么一位大师，从小酷爱书画和美食，在创业经商的同时，不段沉淀自己，执着在书画艺术上的追求，尤其擅长画竹子，去年更是拜了书画大师韩天衡先生为师。他经营的“醉美天下”餐厅，打造了一套全新的营销模式，通过体验服务、增值服务，实现艺术与商业的完美结合，醉美更是成为炙手可热的品牌！实现了营销平台的价值最大化。

　　韦小宝:谢谢，醉美到今天为止11年，目前还是用心经营着一家店，但是醉美天下的品牌是很好的，在2003年的时候，我打算做一个餐饮品牌，因为正像赵老师说的一样，品牌是代表文化、品牌是代表公司。由于喜欢羽泉的《最美》，我们将他艺术化将最改为“醉”，于是将醉美定位为中高端餐饮，后来通过公司VI的系统化，我们一直沿着当初的定位，慢慢沉淀，后来由于修地铁站封路致使餐厅经营惨淡，封路期间个人不断思索，想要走出一条文化餐饮，融入文化，因此我个人把多年丢下的绘画捡起来。今年三月份，有幸拜师韩天衡大师，专一绘画竹子，2011年将名字更改为醉美天下，虽然现在餐饮行业不景气，但是由于不断融入的文化使得醉美天下经营很好。

　　陈俐辰：谢谢韦总！去年在采访韦总时，他曾有一段话，让我记忆深刻：内心的强大才是更大的能量；期望做一名佛商，拥有一个平常心、爱心、包容心；将小小餐厅，打造艺术宫殿；……不以物喜，不以己悲，把烦变简单，把不享受变享受；希望自己在老了以后还是一个很受欢迎的人！

　　下面一家分享的，也是我们商会一家副会长单位，他从事医药行业20多年，在扎实的医药专业，与深厚的国学知识的基础上实现了华丽转身。如今，他经过多年的酝酿，将文化与商业完美结合，打造立体健康产业，将一种新的健康体验模式带到你我身边。现在有请本心源商贸有限公司董事长李心源与大家分享！

　　李勇：谢谢！我个人有三家公司，但是现在我将重点放在健康产业，像赵老师讲的那样，少则得，多则感。我们现在主要在做一个文化沉淀的健康产业，希望集中把这三件事做好，一是把散落在民间的医术收集成册；二是建立名医系统档案；三是建立药材原产地档案。将自己的企业做成国内表率。

　　陈俐辰：非常感谢李总的分享，他一直在从事健康产业，今天也为在座的每一位嘉宾准备了一份精美健康礼物，把健康带给我们每一位。

　　我们在场的嘉宾，还有来自重大和川大校友会的朋友们，感谢你们的支持和参与！我们有请上海重大校友会会长张斌分享！

　　张斌：大家好，今天很高兴来参加这个活动，在上海有3700多位重庆大学校友，希望将来与上海市四川商会更多的共享人脉资源、共享商务资源、我们这样的社会组织也存在品牌，希望我们能够更好的把校友会的文化品牌打出去。

　　陈俐辰：谢谢张会长，大家都知道，在上周上海重大校友会刚刚成功举办了一个800人规模的盛大年会，非常有人气和凝聚力的校友会！

　　下面有请上海川大校友会秘书长赵顺兴分享！

　　赵顺兴:谢谢大家，过去由于外资的进入，使得东部地区进去了发展的快车道，将我们四川重庆甩在身后，现在新的时期，在新常态下，我非常欣喜的看到我们四川的企业也有了很好的品牌建设意识，抓住机会，打造品牌，在下一轮的经济浪潮中，可以有很大的作为。我们川大校友会有很多企业家，希望我们与商会能强强联合，共同发展！

　　陈俐辰：感谢赵秘书长，川大也是我商会的老朋友了，商会有很多的优秀企业家也是川大人。商会是开放的，希望商会与校友会之间能多多合作，共同交流。

　　下面进行互动提问环节，企业家有什么企业品牌营销问题，欢迎与赵崇甫老师进行互动！

　　曾朝杰：我谈谈我的感想，我非常赞同赵总的观点，曾经有人说民营企业往往是死在挖井的路上，还有一句话就是民营企业家就是大闸蟹，盲目自信横着走，结合我自己的企业，我们现在也是在细化我们的领域。我觉得新常态下带来的新的机会，新思路也是一定要不断的跟进的，将旧的思维彻底丢弃，稳步踏进。川商历来被认为是谨小慎微，这恰恰是新常态下需要具备的，因为新常态给我们很大的机会，所以我们应该脚踏实地，把企业做好。

　　应臻：专注我们都看到他的好的一面，但是专注也有缺点，比如柯达一直不进取，不改变，专注于胶卷，后来就死掉了，请问专注的过程中如何避免出现这样的情况。如果出现了颠覆式的创新后，应该怎么办？

　　赵崇甫：柯达曾经推出过高档数码相机，但是名字还是叫柯达，这招致使他错误的将品牌扩大化，柯达给人的印象是胶卷，但是到数码相机还是用柯达的名会使这种在消费者头脑中形成的文化难以更改，诺基亚也是如此，其实苹果的很多技术全是诺基亚的技术，品牌可能成为资产，也可能成为负资产，因此不要盲目品牌扩大化，开发新品牌，不要躺在品牌的温床上。淘宝、天猫的分开就是这样的例子。

　　郭治武：我是赵总的粉丝，我有四个问题想请问赵老师，中小企业是不是真的适合做品牌？如何打造？他的价值体现在什么地方？服务行业是不是适合？

　　赵崇甫：每一个细小的个体都是一个品牌，都需要建立品牌。“人生何处不销售”我们每天都在进行销售，对外说的每句话、每个动作都是在向外展示你的魅力，所以品牌都是有的，对于品牌的打造，机会多了就要选择好机会，利用减法，减到不能减，就做成功了，就像苹果手机，在各式各样的手机中走极简主义，专注于一件事，让你的企业就像一颗钉子，只有钉子尖尖的、小小的，才钻得越深。

　　刘太鸿：今天听到赵老师的讲座，很有收获，我对不跟随就对立非常有感触，我自身在做企业中，品牌的建立既需要坚持也需要创新，个人觉得品牌意识每个人都需要有，的那是不一定每个人都能有品牌，因此跟随品牌也是一种方式。我们曾经终端为王的时代，跟随品牌显得尤为重要。

　　龚一平：去年商会北片区赴浙江省四川商会进行交流，今天特地请品牌专家为我们讲解品牌与营销，我觉得很受启发，新常态下最重要的表现就是现在的钱难赚了，过去一去不复返，所以我们不要用旧的关系户的思想去做企业，一定要解放思想，一步一步走踏实。我觉得一个人要有野心，要想想自己将企业做成什么程度，想几十年后的事，你就需要勤勤恳恳的去经营维护品牌，如果只是想赚钱，不一定要做成品牌。受到外国建筑形式的冲击，我们的中式园林艺术、建筑艺术很少体现在都市当中，我们置沪房产着力打造丽都系列，努力将中式文化融入到现代建筑。

　　陈俐辰：谢谢大家的精彩互动分享。在2012年底成立了泛长三角四川商会合作论坛，如今论坛已经是第三届，发展到了7家商会，沪、浙、苏、鲁、皖、闽、赣七家兄弟商会间资源共享、携手合作。

　　现在有请四川省驻上海市办事处副主任、泛长三角四川商会合作论坛常任秘书长徐群做总结发言！

　　徐群：谢谢赵总到上海市四川商会为上海的企业家分享“新常态下的品牌营销新思路”这样一个话题，赵会长在讲座中总结归纳品牌战略建设中的一些真知灼见，利用大量实例，丝丝入扣、精彩纷呈；“川风堂”也是上海市四川商会的一个文化平台，是一个品牌，在商会中有着广泛的影响；品牌是一种文化，是对其产品服务的信任，诚信无价，我们的企业家在新常态下要注重诚信的培养，注重创新思维的培养。在时代前进的浪潮中，把握机遇，把企业做到精、做到强！