——访上海种都种业科技有限公司董事长刘光基

　　上海下了一场雪，阳光和风一样强烈。刘光基不觉得冷，他走出种都办公大楼，走向自己的蔬菜育种基地，表情闲然。
　　 一种27年。现在，刘光基的种都种业（集团）已经成长为国际种子联盟（ISF）中国唯一会员单位、亚洲太平洋地区种子贸易协会（APSA）、美国种子贸易协会（ASTA）、非洲种子协会（AFSTA）、中国种子贸易协会及中国园艺学会的会员单位。是一家集科研育种、种子生产、加工、销售、新品种新技术展示、国际合作交流、技术及就业创业培训等于一体的科技型民营种业企业。
　　 刘光基的种子，包裹着他的所有青春年月，以及青春的激情、智慧、坚持、忍耐和信心，富有向上的营养和一步步扎实的根基，这样的一颗种子，自然会长成一棵有价值的菜。

　　艰苦的磨炼
　　 就像一颗种子发芽成长必经风霜雨雪，刘光基也受过很多磨难。他最初种菜，有成有败。
　　 在1983年春节，刘光基万元户的梦想分外强烈。过年走亲戚时，一次偶然的机缘让他下决心开始种菜。在此后的日子里，刘光基再也没有为任何原因动摇过，即使种的白菜全都亏本赔钱；即使年三十，西红柿苗全部冻蔫在地里，即使家里瓦落屋漏，他都没有退却的想法。因为他成功过，他的第一次成功，决然砍掉的油菜地长出了诱人的西红柿，替他赚了钱，还了为结婚欠的债。既然成功过，那失败就是暂时的。刘光基是这样一个积极的人，他不在乎村里人的耻笑，他向外看。
　　 刘光基去到广汉农委，接待他的办事员建议刘光基种无架四季豆。这次尝试几乎是背水一战。两间破屋已经在之前承包7亩地的时候就抵押出去了，信用社已经实在不想再给他借贷。他瞄了瞄屋外的两只小猪，那是分家时母亲给他的，一直舍不得卖，但现在，家徒四壁，只有这两只小猪还算值点钱。
　　 刘光基一直将他的妻子称作“爱人”，在任何时候，他的爱人都毫无保留地给他支持。这一次，他爱人也同他一起去求信用社，最终贷来300元，救了急。
　　 信赖真的给了他回报。7亩四季豆给他带来了4000多元收入。
　　 几经反复中，刘光基的思路也如同被打开了一个通道，前所未有地活跃，他终于找到了自己发展的路径。“种菜的时候觉得苗很重要，所以我就育苗，育苗时又觉得其实种子是源头，最重要，所以又去搞种子了。”刘光基说，培养研究种子要技术。于是他“把当时中国所有的跟种子呀菜呀之类相关的杂志报纸都订了一份，哈哈，所有钱都跑去订这些了，拼命看拼命学，不懂就跑去广汉农委问。”
　　 这些是刘光基的历史。刘光基对他的历史记忆得非常清晰，说起这些事情，他都是笑呵呵的，但即使没有经历过，你也会明白，这些过往是怎样的一种艰难。

　　无师自通的营销天才
　　 农村的习惯是赚了钱就修房子，而刘光基漏了的房子，他没有去修，挣来的钱，刘光基买了一辆三轮摩托车。
　　 “我们县我都是第一个买摩托车的。我开回来的时候哦，大家都来围观，那个热闹啊。”其实，被村人误解的“败家子”刘光基并非要自己出风头，他买这个摩托车，其实是为了品牌推广。
　　 他将摩托车改装成宣传车，骑着这辆，无论到哪里去都引起一片轰动，加之他将成串的辣椒、西红柿、黄瓜都挂在车上，看上去非常漂亮，还有震天响的“东方红”一直不停播放。“我骑着车去了四五十个乡做宣传，我说我的辣椒是杂交辣椒，人家都不相信，说辣椒怎么会有杂交的，只有水稻有杂交的，”刘光基说，当时的人都觉得新鲜，那么漂亮的辣椒把他们都震住了，但他们还不敢相信他的种子。
　　 于是，刘光基又想出一个营销手段－－免费派送。
　　 这下没有人说信不信了，白送的呀，干嘛不试试？结果，一试之下，效果非常好，都跑来找刘光基买种子。刘光基趁势在自己家门口办起黑板报来，将种子育苗的知识写在上面。直到现在，刘光基还得意地说，“我做得黑板报可漂亮了。”
　　 人气越来越旺，刘光基引起了政府的关注。1990年，秋天，在广汉市农委的支持下，刘光基投资1000多元，建成了0.8亩多地的塑料大棚，当年收入达到5000多元。
　　 两年后，刘光基的塑料大棚已扩大到40多亩，索性从育秧、蔬菜生产到销售“一条龙”，创造了数十万元的经济效益。

　　 撒向世界的种子
　　 1992年春，刘光基去武汉参加中国蔬菜种子新品种新技术发布及交易会，他的眼界更为开阔，也获得了一些事业机会－－回广汉后，他培育的优质莴笋种子一炮而红，1994年卖出250公斤，1995年猛增到7万多公斤，赚了15万元，“真的开始赚钱了”，对这个事业正在发展中的年轻人来说，这是非常大的经济助力。
　　 2002年，在成都成立了四川种都种业有限责任公司。刘光基有着非常强烈的品牌意识。他很清楚他要什么。“我就是要与众不同，”刘光基说，为了与众不同，他甚至可以刻意为之，因为“只有与众不同，才能够让别人一眼就认出来，有自己独特的标识，让别人记住。”
　　 他自己就是个与众不同的人，从农民到企业家，他的转变丝毫没有经历尴尬夹生的阶段。从一开始，从他种下第一棵菜时，同时种下的，就有一个企业家的种子。
　　 他在成都市高新区精心打造了面积100亩的“种都高新农业科技园”作为国内外新品种的展示基地，立足各地的气候资源优势，不断开发、培育和引进名、特、优精新品种，大力发展无公害的反季节蔬菜，并不断拓展国内外市场。
　　 渐渐地，刘光基放眼于世界。一次机缘，上海市政府去成都考察并招商，一直想要发展现代农业的上海市政府看中了刘光基的事业，这对上海市的产业结构来说，无疑是个补充。而在刘光基看来，上海是个国际化的都市，也是中国面向世界经济最好的平台。
　　 2007年，刘光基来到了上海，开始了他的新起点。
　　 2009年5月下旬，刘光基在上海浦东新区种都科技园，启动了“共青团中央促进农村青年就业创业－－上海种都项目”。这个项目投资5000万元，在4年内，相继对1万名全国各地的优秀农村青年进行技术培训。刘光基还承诺，培训结束时，种都为每位学员免费提供价值300元的蔬菜种子。
　　 “这些人回去之后，可以宣传推广‘种都’的产品，而且他们都有了切身体会，别人都会很信的，”刘光基露出真心实意的笑容，他又开始运用口碑营销了，而且，这个网络可是真人网络，更具有说服力。
　　 现在，种都已经拥有雄厚的人才资源优势和丰富的品种资源优势，在立足自主研发新品种的基础上，与国内30多家科研院所、高等院校建立了广泛全面的合作关系，在园区建立“教学、科研、就业实践基地”，为公司发展提供人才保障；与来自美国、荷兰、以色列、日本、韩国、西班牙等世界30余个国家和地区的100多家国际种业公司和科研机构建立了广泛的联系，并与荷兰、韩国等多家知名育种、种子加工技术研究公司和机构签署了合作协议，联合开展科研育种、种子检验加工等方面的工作。

　　 圆梦之路
　　 刘光基的思路异于通常的农民企业家，他一开始就走专业化、国际化路线。
　　 万元户早已经不算什么梦想，或者说，仅仅是财富已经不是刘光基的梦想，他无法让自己止于小康乃至富裕的家庭，富足的生活，三四层楼的乡间别墅。不，这些都不是，直到今天，他的理想也并不完全是财富，财富，只是一种数字化的象征，却远远不是全部。
　　 在销售渠道方面，刘光基在建立着自己的专卖连锁店，现在已经有200多家店，而根据他的计划，2015年，这个数字将会过万。
　　 种都正开始逐渐走上专业化的生产到专业化营销的一条通路，而埋在这条道路之下，刘光基的种子散发着希望的光芒。

　　Q＆A（问与答）
　　 记者：你做企业的梦想是什么？
　　 刘光基：我的梦想就是让更多的农民用上好的种子，使用上好的栽培技术，让他们真正能够享受到蔬菜种子给他们带来的富裕，让整个中国的菜篮子都丰富起来。当前我们的企业有一个思考，就是如何培训农民，培训大学生村官，我们提出了一个战略，要让他们真正认识到品种和技术的重要性，包括放心蔬菜的重要，叫“优秀品种成就梦想，绿色科技造成人类”，这听起来好像有一种很大的感觉，但是这来自于我们每一天的生活。　　
　　 记者：你如何理解企业社会责任？
　　 刘光基：更多的是承担社会责任，成就梦想，尤其是农民的梦想，这是我们公司的社会责任。我们企业在行业里名列前茅，从全世界而言，可以说中国的蔬菜种业一讲到中国肯定会想到我们上海种都，不谦虚地说种都在国际上有一定的发言权吧。我们的责任也就明摆在这里，我们必须发展，发展，再发展，才能解决中国社会面临的蔬菜安全生产问题，才能解决好中国乃至世界的菜篮子问题。
　　 关键一点就是说做企业，做品牌，更要把人做好。无论你走到哪里，诚信比什么都重要。品牌是一个综合性的因素，不是说拉一个响亮的名字，必须要有很多的内涵在里面，所以说我们是从内到外抓系统性的工程。

　　记者：中国种子行业的发展前景如何？　　
　　 刘光基：中国种子行业企业太小了，这个行业在中国仍处于弱势。我们到上海，就是找一个突破口，要创新，做大做强。首先要创新我们的经营模式，第二是在技术的科技含量上面我们要大大的上一个台阶，这样才能真正的做大做强。我们企业的战略是　“汇聚全球优秀人才，铸造世界种源经典”。很多人对我们这个行业不了解，这是一个新兴的产业，而且是一个相当传统的、新兴高科技产业，虽然农民育种已经有几千年的历史了。

　　记者：种子行业也是我国农业之本？
　　 刘光基：为什么这个行业中国做不强、做不大，根本原因是因为我们起步太晚了。其次是我们的人才太少了。第三就是我们种子缺乏。我们国家的种业真正起步是从国家“种子法”颁布才开始的，人家国外已经有几百年历史了。　　
　　 总体而言中国这几年的发展还是非常快的，今年中央包括上海市也出台了很多关于种业的优惠政策。我们希望通过产业培训项目，在整个中国的蔬菜乡镇建立“蔬菜技术服务连锁店”，已经有2000家了，目标是一万家，一站式为农民兄弟服务。在这个蔬菜技术连锁店里面，你可以买到种都的、中国的、世界的优秀种子，享受免费技术服务。我们还提供优质的肥料、农药配送。同时提供销售方面的咨询和服务。
　　 我是农村出生的，面朝黄土，背朝天，最关心的是怎么改变农村的现状？只有让更多的农村使用好的科技成果，才能实现这个变革。