－－专访上海市四川商会常务副会长、上海广越通讯科技有限公司董事长刘阳

　　这是一个精致的女人，她懂得如何选择充分体现自己女性特质的服饰来装扮自己，她懂得软语温声地坚持自己的意见，面对摄影师的镜头，她希望展示自己最美的一面。　　
　　 不管是读书还是工作还是创业，刘阳选择的领域都是男人居多且更显强势的领域，从当年大学里全系的5名女生之一，到创业，再到上海市四川商会五名女会长之一，刘阳谱写的是一个女人百分百的精彩。

　　创业生涯
　　 年少时候，在大家眼里，刘阳应该是父母的乖乖女，学习好又乖巧。1993年，就像所有面临高考的高三学生一样，刘阳其实对自己未来是懵懂的，读什么学校，读什么专业，很大程度上是尊重老师、父母的观念和期望。最终，她一贯的好成绩回馈了她，刘阳被电子科技大学通讯工程专业录取。这里女生很少，女生宿舍甚至还被戏称为“熊猫馆”。
　　 毕业后，刘阳听从父母的建议，放弃了华为，到了中国振华（集团）科技股份有限公司深圳分公司工作，因为后者是国有企业。彼时，刘阳的工作就是搞技术，当时中国刚开始做程控交换机，刘阳的工作就是研发，给程控交换机做厚膜电路。“我们主要是给华为做配套，华为的08机、中兴的10机，需要我们给它们做厚膜电路。”刘阳说。
　　 三年的技术生涯后，刘阳转投深圳国人通信旗下。用她的话说，技术觉得实在太枯燥了，没什么意思。所以她在新公司的岗位，彻底和技术掉了个个儿，她做起了销售。
　　 看看现在多少人热衷于挤进国有企业，你就知道对一个20多岁的女孩子来说，要下定决心离开一家待遇不错的国有企业，该有多纠结。但刘阳离开了，她说自己喜欢跟人打交道。这也是刘阳开始追求自我价值和体现的开始。　　
　　 在深圳国人通信，刘阳从销售经理做起，一步步做到办事处经理、营销总监、全球营销总监，从公司十几个人的规模做到2000多人的规模，从初创做到美国纳斯达克主板上市，刘阳和深圳国人通信一同成长了5年。可以见证她的能力和成长的，就是销售业绩。“刚到上海时我们遇到了2001年上海无线通讯大建设，第一年做了600万销售，第二年3000多万，第三年6000多万，都是成倍增长。”
　　 只是，当公司业务一点点做大，规模一点点做大，她更需要一种坦诚、坦率的环境来施展自己，但这个公司开始一点点禁锢了自己。“我是一个想做事情的人，虽然待遇很高，但是没事情做，就觉得对不起老板，也对不起自己。”
　　 于是，5年后，她决定离开，只是这次离开的成本更大。离职前她的职务是深圳国人通信营销总监，手握公司30万股原始股（上市第一天，每股涨到20多美元），月薪3万，公司配备的奥迪A6，前一年几十万元丰厚的年终奖。。。。。。
　　 现在已经很难准确地描绘出当时刘阳的心理轨迹，取舍之间剧烈的思想交锋，能看到的只有此时对面的刘阳云淡风轻地说，也就是几百万吧。你知道，那是美元，面对这诱惑的，是一个30岁出头的女人。
　　 2005年，刘阳决定自己干了。这个一直以来的乖乖女，做了一个大胆的决定：创业。　“思想斗争了好几个月，我这个人就是这样，没想好之前会反复深思熟虑，一旦想好，就坚定不移去做，不管前面是什么样，都是我自己选的。”
　　 创业之初的艰难，任何人都不难想象。揣着自己的50万元，和朋友那里借来的450万元，2005年5月，上海广越通讯科技有限公司成立，做的还是刘阳的老行当－－无线通讯网络优化。
　　 回过头来，刘阳说，自己很感谢深圳国人通信，因为那几年的历练和人脉资源，在创业后迅速转化为自己真正能用的资源。用数字说话：2005年半年时间里，广越通讯销售做到了2300万元，2006年超过1个亿。500万元，7、8个人，6年过去，已经是每年7000、8000万元的销售，200多人的企业。现在，广越通讯已经成为一个集研发、生产、销售及服务于一体的企业，在南京拥有一个研发和生产基地，专业从事通信网络优化的设备制造商和服务商提供商，为多家移动通信运营商提供无线覆盖与传输的整体解决方案。“上海3G的很多无源设备都是我们供货的，上海移动很大部分是我们供货的，还有重庆、山东、湖南等地。”

　　专业并专注
　　 在广越几年的发展史上，有两笔浓墨重彩是特别值得书写的。一是2006年，也就是公司成立的翌年，中标了浦东国际机场T2航站楼项目，这也是国内迄今为止最复杂的十网合一网络系统。
　　 第二笔，则是2010年举世瞩目的上海世博会，广越中标了世博园区世博轴、世博村B地块、信息场馆和世博样板组团的无线通信系统，还有整个园区武警消防集群系统，这也是世博园区里无线通讯方面最大的一个标，价值几千万。
　　 一家初创的公司，缘何能迅速积聚实力，在大型项目中频频中标？这和刘阳自己设立的策略有关。刘阳是一个抓大放小的女人，每年开工的项目有几百个，但她的精力，主要投入在那些可以给公司带来大声誉和大效益的项目。为了抓住大项目，她把公司的架构做的非常细致、清晰，同时，公司刚成立，她就严格按照工信部的要求，把公司所有的资质全部办齐，取得了国家二级资质。“我一直关注上海的大项目，做大项目必须要有一定的资质。”
　　 通讯行业发展到现在，已经很难单靠工程和设备发展。刘阳说，广越通讯也在转型，转向信息化的整体打包服务，也就是说，对一个园区、或者一个企业，提供整体化的信息化服务，做通信覆盖工程，WIFI覆盖，还提供最优化的集团资费业务，比如集团V网、专线、VOIP等，这是无线通讯行业未来发展的一个趋势。
　　 “我的公司为什么能够迅速发展起来，就是因为以前做了很多亏本的买卖，交朋友我不太在乎这些，真正该有的都会有的。”刘阳说，现在在上海无线通讯行业里，能够为客户从头到尾全系列信息化服务的厂家，估计不会超过3家，而广越通讯就是其中之一。
　　 也有不少人劝她上市，因为公司有着稳定的利润回报，而且如果把市场拓展到全国，利润回报会更为丰厚，不过刘阳拒绝了。她的方向，就是精细化，在一个地方做深做透。“这么大的上海，按照这种精细化耕作的话，市场更大。能占1／10，就很不错了。”因为新业务层出不穷，很难估算上海市场的十分之一会给广越通讯带来多大的业务量。　　
　　 或许这就是男人和女人的区别，在男人四处驰骋开疆拓土的时候，女人的细腻和深沉，更容易使其愿意深植于一个地方一个领域，精耕细作。
　　 根据中国移动通信集团与上海市政府签署　“共建智慧城市”合作框架协议，中国移动将通过3年，将上海建设成为精品“无线城市”。我们可以期待，在无线城市的建设中，刘阳和她的广越通讯，会有更大的业务空间可以拓展。

　　斑斓的将来
　　 刘阳说，自己喜欢上海这个城市，想在这个城市安定长远待下去，和自己一帮兄弟姐妹们过好日子。
　　 她的这帮兄弟姐妹，就是和她一起创业的这些人。刘阳说话时不时地蹦出来某某是我兄弟的词儿，在她而言，这是最自然的表达方法，她会把很多陌生人变成朋友，再变成兄弟。
　　 对于创业企业来说，一旦步入正轨，初期团队的分化似乎就不可避免。但在广越通讯，似乎并没有这种状况发生。到目前为止，初创期的7、8个人还都在广越，中层干部没走掉一个。刘阳说，因为自己也在别的公司做过，也遭遇过老板的不理解，所以知道工作不仅要有经济回报，还要开心。比如说，除了丰厚的回报和激励机制，刘阳还会跑前跑后地帮助骨干团队解决上海户口。刘阳会在公司搭建一个上升平台，在员工能清晰地看到自己的上升路径。
　　 “6年前广越从零开始，6年后成了行业前三；6年前他们是工程师，销售经理，6年后他们成了副总，大家一起在成长。”与其他公司不同，刘阳的核心团队都是自己带出来的，因此彼此之间除了上下级关系，还有浓浓的亲情关系，“就像兄弟姐妹一样，像个大家庭，家里有什么事情大家都出主意的。”
　　 现在的刘阳，还有另外一个身份，是上海国窖酒业销售有限公司总经理。上海国窖酒业销售有限公司是上海市四川商会组织投资建立，并与四川泸州老窖股份有限公司建立战略合作关系，共同针对国窖1573白酒品牌在上海地区的市场推广和营运。在刘阳的带领下，第一年公司的利润就达到了300多万元，今年利润可能还要翻番。事实上，在担任酒公司总经理之前，刘阳是滴酒不沾的。但现在，她开始学着喝酒。而且，大部分精力也从广越通讯转到了国窖酒业。接下来，按照自己的规划，刘阳说近期要让酒公司走上正轨，以后请职业经理人来做，然后自己再转到其他行业领域里去。“我想在50岁之前退休，其他行业多学学，服务性行业，房地产啊，都想做。”刘阳说，自己就是喜欢折腾。喜欢创新，总是重复反复地做一件事情，会觉得枯燥。

　　女人的平衡术
　　 在刘阳的人生角色里，她不仅是一个企业家，还是一个妈妈，刚上初一的女儿是她的宝贝疙瘩，也是让她骄傲的所在。
　　 在陌生人面前，刘阳说起自己的女儿，说起女儿的优秀和懂事，脸上不自觉地就会散发出一些光芒，眼睛也笑的眯了起来，那是比谈到企业更让人动心的表情。
　　 刘阳的女儿今年已经上了初一，虽然因为忙碌刘阳自己觉得不是一个尽职的妈妈，但女儿还是很争气，一直做班长，学习也很好。“长得也很漂亮。”刘阳和女儿的相处，更多的像是朋友。刘阳会和女儿一起窝在沙发上看最近的热播穿越剧《步步惊心》，一起探讨剧情和演员；两个人还会一起出去旅游，感受更宽广的自然和世界。
　　 对于女儿的未来，刘阳显得豁达：她希望女儿能多才多艺，人际关系能够处理的很好，也希望她学管理，帮助自己打理企业。但女儿喜不喜欢，还是最终的决定因素。“做自己不喜欢的事情肯定很痛苦的，我可以希望她怎样但不会限制她。　

　　一直以来，不管是读书还是工作还是创业，刘阳选择的领域都是男人居多且更显强势的领域，在日益增长的岁月和历练中，她渐渐悟到了：不要和男人搞成竞争关系，女人应该稍微示弱一点，让男人来帮你。事实上，也只有那些真正内心强大的女人，才能摆脱舆论或者社会的压力，学会示弱。　
　　 刘阳说自己以前是比较强势的人，但现在，随着内心的修炼和成长，在和别人沟通时，她会注意倾听别人的意见，说话也不再咄咄逼人。或许，这也是她变得越来越吸引人的原因。