——访上海市四川商会常务副会长、西澳集团创始人李雪辉

 

　　“至今，我在去往美国的飞机上，依然感到贫穷。”这个穿着时尚极为考究的男人笑着搓了搓脸，沉默了片刻，喃喃道：“不知道为什么，跑了这么多趟，只要一上飞机，就感到自己回到当初刚刚去到美国的时候，那种穷是一无所有。”

      他是一个不惧归零的人，因为他最宝贵的财富，不是亿万家财，不是数一数二的名气，而是他的勇气、敏锐和一往无前的决心。

      而给予他勇气与决心的，是始终存在的一种坚信，他坚信中国人与生俱来的原创和工匠精神，也坚守从业者的尊严和光荣。从中国的腹地出发，在国际大都市历炼，而在同为文明古国的意大利，找到了与家乡完美的联结。

 

      一夕之间的转折

      《上海川商》：我们还是用一个很老套的问题开头吧：您是什么时候进入服装行业的？

      李雪辉：从一毕业开始，我就在成都一个国有企业里，做服装的。当时我所在的国有企业还在扩张当中，不断去兼并一些小的企业，做得很大，那个时候成都王府井都是我们招商进来的。最后成了四川最大的服装集团。

      《上海川商》：那时您在集团的哪个位置呢？

      李雪辉：那个时候我也是最早的集团骨干了，我是中层干部，董事长秘书加办公室主任。

       《上海川商》：年纪轻轻就有这样的位置，可见集团很重视您。

      李雪辉：我那时年轻气盛，理想就是做个国有企业的老大。

      《上海川商》：那后来怎么离开了呢？

      李雪辉：所有理想破灭了，我决定离开公司，什么都不要，国有企业的身份也不要了，就准备去美国。

 

      一个冬天，曾经令李雪辉引以为傲的大型国有服装集团下辖 14 家各类服装企业整体转让给上海海螺服装集团。整个构架发生了变化，所有人员——包括原来的成都服装集团董事长——都要重新面试，再决定是否聘用，李雪辉有点懵，他一直崇拜、当作偶像的董事长在这样的变革下变得灰心，曾经的雄心勃勃在这样洗牌式的调整中消散。

      像是一切都被颠覆，也一切都在重建。李雪辉决定重建自己。

       当时20出头的李雪辉最大的爱好就是学英文，这很不一般。对于一个大型国企的员工来说，稳定是第一诉求，而大部分人也安于这样的稳定和适意，余生都在这样熟悉的安逸中度过。李雪辉的与众不同，令他在这样的变革中，作出了一个清醒而坚定，却让周围的人感觉到陌生而遥远的决定——去美国，读书、创业。

      其实我很难想象，对于一个没有足够金钱的支撑，在异国举目无亲的李雪辉，初次踏上美国的土地时，是怎样的心情，会不会惶恐或是凄冷。但我想，李雪辉这样的人，即使感到惶恐，感到凄冷，也会用自己的决心和热情覆盖上去，让心跳得激昂有力，让陌生变得熟悉。

      有句老话“If you love him, send him to New York. Because it is heaven， if you hate him, send him to New York, where is hell”，李雪辉正是选择了这座既是天堂又是地狱的城市，在纽约大学（NYU）读起书来。

       纽约对于李雪辉来说，不是天堂，也不是地狱，而是一扇通往新世界的大门。

 

      纽约，繁华与破落

      李雪辉：我开始边上大学边创业，在这里，创建了我的第一家公司，C & R Manufacture，后来回来后，需要个中文名，就叫了西澳，一直没改过。

       《上海川商》：为什么会起这样一个英文名呢？

       李雪辉：它的原意是C——Correct正确的思想，R——results，也就是要得到结果。这是在国外奋斗的一个理念。它还有另外一层意思，就是我们所从事的时尚行业是一个Relax（休闲）和令人Comfortable（舒适）的事业。

       《上海川商》：刚刚过去读书，人生地不熟就开始创业啊？

       李雪辉：其实NYU就在下城（lower town），我们（公司）是在第七大道（Seven Avenue），是在三十多街到四十街之间，高楼林立，每一层楼都是客户。我就到商场去看那些商标，一看：哇，这些产品我们都能做啊！

       《上海川商》：这样只看商标就有要创业的信心了么？

       李雪辉：对，就这样按照商标上的地址去找这些公司的headquarters总部。

      《上海川商》：那人家怎么可能理会你？无名小卒啊。

 

      李雪辉在描述这段经历时，说了很多次“很容易”，但谁都知道，不可能容易。

      当时国内的贸易体制还没怎么变，那个时候外贸进出口公司还是国有进出口公司为主，省外贸市外贸是唯一的渠道，同时外商都是港商。流程大体是，这些公司将订单交给港商，港商再通过省外贸、市外贸下单到工厂。而初来乍到的李雪辉，直接代表工厂找到了公司总部，让这些美国公司的负责人大吃一惊，在那个时代，根本想不到。

      李雪辉是从服装公司出来的，有着深厚的工厂生产资源，他想好了，只要拿到订单，让以前的工厂接了做就行。生产环节他不愁，但怎样敲开第一扇总部大门，他琢磨了很久。将上好的西装平平整整装进箱子，穿着旧衣服，搭飞机转灰狗，怎么便宜怎么来，辗转到第一个客户公司总部，却舍不得住酒店，时近黄昏，他折返机场，大包小包的拉着一堆行李，假装自己是要等第二天飞机换乘的乘客，在机场过了一夜。

      次日清晨，李雪辉赶紧起身到客户公司，在旁边的豪华酒店洗手间里刮去疲惫脸上的胡子茬，洗漱干净后，换上箱子里那身好衣服，自信满满地走进这家公司的大堂。打了电话，对方觉得莫名，怎么突然间冒出个中国制造厂家的代理商来，没有任何正式渠道有这个信息嘛，干脆地说了对不起，不见。

      第二天，李雪辉再次如前日一般，在酒店洗手间里洗漱，换上好衣服，打电话造访。对方仍然是不见，语气里却客气了些。

       第三天，他又准时出现了，仍然是一样的请求，恳切而不失热情。对方被打动了，让李雪辉上楼见面。“只要有见面的机会，我相信就能成”，李雪辉很明白，商人要的是利益，他作为直接的贸易商，能够俭省中间环节造成的渠道费用，还更加透明直接，客户有什么理由拒绝呢？而且他还有着那样优质的生产加工资源。

      真被他估准了，客户决定让这位来自中国的小伙儿试试。当他拿到客户给他作为试制用的打样，如获至宝。“小心翼翼地捧着”，他记忆犹新，有些自嘲地说着，对于他来说，这来之不易的第一次机会，在近20年一步步的发展中成为最辛酸、最柔软、也最坚硬的基石。

 

    欧洲时尚来自蜀地农场

       《上海川商》：怎么您回忆起这样艰辛的过往来还乐呵呵的。

      李雪辉：其实我也以为我会热泪盈眶，但可能等下我们的同学聚会让这种情感没有出来吧，哈哈。

       《上海川商》：那时候连酒店都不舍得住，到处走，还创业，住哪儿呢？

       李雪辉：说起来有意思，我那时住的地方，连黑人老大哥都替我担心，说都是homeless的人住的，不安全，电梯是老式的那种笼子式的，上下时发出个楞个楞的声音，随时要掉一样。有一次，电梯里一个高大壮实的黑人兄弟伸出手要跟我打招呼，我其实内心还是蛮害怕的，还是握了握他的手，哎呀那手掌上长满了茧子，非常粗糙，至今仍有余悸。

       《上海川商》：不过业务就此开展起来，一切都好了吧？

       李雪辉：是啊，就开始正常运行了。但是我发现，作为一个中国人，即使接到国外定单，自己也是产业链中最低层的环节，大部分利润由这些品牌商，中间商赚走了。产品利润的中心是在品牌和渠道商手中，但是承载这系列利润的核心却是服装设计，这是服装行业的灵魂。然后我又发现，每年11月，美国的设计师都会飞往欧洲。

      《上海川商》：抄样板去了，哈哈。

       李雪辉：对呀，然后我想，那我不如直接去欧洲。

      《上海川商》：去了哪里？

      李雪辉：意大利。在意大利的工厂，我发现：什么是创新？创意？就是有好的点子，然后不断地追求想要的效果，不怕经历无数次的失败。直到最后的成果，呈现在面前，所以从事时尚行业生产制造环节的人不光只是一个匠人，更是一个艺术大师。  

 

      于是，时尚之国意大利迎来了这个有胆有识的年轻人。

        2004年，李雪辉与意大利一家著名的皮草品牌MISSARDI达成了极为紧密的合作。MISSARDI品牌于19世纪40年代创立于艺术之都意大利佛罗伦萨，为意大利最成功、最知名的裘皮服装ODM公司。世界知名奢侈品牌FENDI（芬迪）、AMANI（阿玛尼）、PRADA（普拉达），都与MISSARDI米莎迪建立了裘皮成衣设计、生产合作关系。

      来自意大利的硝染专家手把手教中国工人怎样硝染皮具，给予了最专业的指导。欧洲人看到他们的加工技术之后，越来越多的客户找上门来，希望帮他们加工皮革。所以李雪辉在成都双流开了第一个制革厂，与意大利公司共建皮草服饰研发中心——德华皮草，并与国内最大皮草销售商KC皮草合作。

      德华皮草现为我国西部地区最大的裘皮产业综合开发生产基地，目前拥有成套鞣染设备1200余台（套），年加工优质裘皮能力达1000万张。并与四川大学共建“制革清洁技术国家工程实验室——德华技术中心”。与四川农业大学、省草科院、法国獭兔公司、哥本哈根等进行产学研合作。承担多个国家、部省级“星火计划”“科技支撑”“成果转化”等重大项目，自2009年起至今为四川省重大优势特色产业链项目—四川省兔产业链牵头单位。近年获得专利55项，省级科技进步奖6项。

      至此，李雪辉的西澳集团，成为一个涵盖皮草硝染、服饰制造、服装高级定制、国际贸易、地产开发五大产业的全产业链集团。有着中国、美洲、欧洲三大事业部，共15家分公司。公司遍布上海、成都、北京、哈尔滨、海宁、绵阳、达州，米兰、纽约、哥本哈根等地，客户更是遍及全球，算算有460余家海外客户，大众熟悉的品牌如ZARA、ETAM、MORGAN、ANNEKLEIN、JONES NEW YORK、ONLY、VERO MODA等进行紧密合作，生产水貂服装能力达10万件。截至2017年底，资产总额达26亿元人民币。

       “在这个过程中我发现，我们一点也不落后，我们很敬业，我们在奋斗的路上，高品质和奢侈不仅仅属于西方。”

      在这一串代表成功的数据一枚枚闪着光时，李雪辉却想着要退居二线。

 

       熙熙攘攘中的清醒

      李雪辉：我现在最喜欢就是培养新人，看着他们成长起来我特别高兴。

       《上海川商》：员工大概最乐见您这样的老板吧！

      李雪辉：是呀，我是毫无保留地教他们的。他们现在去美国都是住不错的酒店，我会跟他们讲，你们现在多好，我当年住的旅馆又黑又破旧。

      《上海川商》：忆苦思甜啊。

 

      李雪辉不是刻意要讲自己吃苦的经历，来教育或是感动公司新人。虽说天下熙熙攘攘皆为名利，他是商人，谋利是自然的，却对名有着极为清醒的理解。

      2008年汶川大地震，李雪辉将当时本要送往机场寄给客户的一批皮草订单悉数折返，运到灾区。“无非延迟交货期，重新补货”，李雪辉想都没想，将库存也全部捐给灾区。说起当时的情形，他正色道：“不可能还有什么犹豫，面对家乡遭受全球震惊的自然灾难，这是第一时间的选择。我的客户们也都表示支持理解。”

      成都电视台播出了一条一晃而过的新闻“灾区人民穿皮草”，没有点名到姓捐助者，也没有更多更煽情的报道，只言片语背后是极大的金钱价值与接下来要赶工交货的辛苦。要知道，他做的是时尚皮草，包括许多原料极其昂贵的裘皮服装，数额巨大，当时公司企业捐款捐物，都公告出来，是企业形象宣传的一种方式，而李雪辉却完全没想过也不愿意去趁这个机会扬名。

      但说他不爱名，也并非如此，他非常重视企业的品牌价值。当年海宁皮革城在成都开张时，特地留了一个最大的铺位给西澳，但他去看了看海宁皮革城里其他店里的皮革，“摸了摸，那工艺简直没法比，更不要说添加剂这些问题了，”李雪辉说，他们一直是按照欧盟最严格的标准做的，而这里的皮革制品跟他的完全不在同一个比较空间里。于是，他决定不进去了，即使能赚不少钱，他也不愿意降低产品的标准去做这个。他将铺位0元转让给了朋友，转而默默去运营他灾后重建的工厂，坚持自己产品的品质。他不单是爱惜自己的羽毛，也不愿为了赚钱降低品牌的含金量。

      他为的名，于公，是高品质的象征；于私，是自己行为处事的清誉。

       “在林立的世界品牌的未来，预备着中国品牌闪耀的地位，”说这句话的时候，深秋暖金色的阳光刚好落在他肩上。